第三十一章 英雄之家（五千字大单求订阅）

019年6月10号。

    【雪蕉牛奶】正式上线【七天促销】活动。

    【英雄之家】项目组的工作人员，紧张地在后台看着数据。

    【亚马逊】的流量还是很强的。

    活动一上线，后台数据显示的销售量就开始增长。

    一开始就几十几十的增长，然后曲线陡然上升，拉到了一百，两百，最高达到了上千，然后回落，最后稳定在几百，几百的增长速度上。

    一天下来，【雪蕉牛奶】在【亚马逊】上面卖出去了两千多箱的销量。

    这个成绩对于新品来说，肯定不能算差。

    之所以有这样的成绩，还是因为【雪蕉牛奶】混入了【亚马孙】上面【牛奶】这一品项的相关搜索页面里。

    虽然随着越来越多美国人开始转向新型生活方式，不仅牛奶自身被不少人抛弃，【牛奶替代品】中也有新兴产品在迅速崛起。

    市场调研公司尼尔森数据显示，在过去的2018年里，美国市场燕麦奶销量大幅上涨近50%。相比之下，植物奶市场整体销量增幅仅为9%，这其中市场份额最高的杏仁奶销量增幅为11%。

    从植物奶市场份额来看，另一市场研究公司Mintel数据显示，在美国市场，杏仁奶在植物奶市场中的份额为64%，位居第一，豆奶排在第二，份额为13%，椰奶排在第三，份额为12%。

    植物奶需求的火爆，与传统牛奶形成鲜明对比。尼尔森上述统计显示，美国牛奶销量下跌2.8%，其中脱脂牛奶销量下跌最为严重，跌幅达到16.5%。

    美国农业部数据也显示，在2016年，传统牛奶销量大跌17%，自1970年代以来，美国人均牛奶消费量下跌了35%。

    但美国人的人均牛奶消耗量还是非常可观，平均达到67.5公斤。

    【英雄之家】的【雪蕉牛奶】好在就好在，它既挂上牛奶的招牌，又擦了植物奶的边，再加上【雪蕉】这种世界上独一无二的【冬季香蕉】噱头，所以转化率还不错。

    活动上线的第二天，【雪蕉牛奶】的销量达到了3000多件。

    第三天，销量3500件。

    第四天……

    七天促销活动下来，【雪蕉牛奶】卖出去了三万多件，营收也就20万美元上下，毛利润可能还不到百分之五十，净利润更低，可能还不到百分之十。

    主要是销量太低，成本难以平均。

    三万多件【雪蕉牛奶】，这个数量只占【亚马逊】仓库里三十万件的库存的十分之一左右。

    【超群集团】内部经过又一轮讨论，决定将活动继续做下去，持续一个月。

    对于其他电商玩家来说，这并不是一件简单的事情。

    但对于【超群集团】来说，也无法是几个电话沟通的事情。

    【雪蕉牛奶】继续在【亚马孙】上面参加各种活动，其销量也开始稳步增长。

    销量最高的一天，达到了1万件。

    平均每一天，也达到了5000多件。

    一个月下来，【英雄之家】卖出去20万件【雪蕉牛奶】，回笼资金130多万美元。

    换算成人民币，也不过八百多万元。

    对于【超群集团】来说不过是一笔小钱。

    但【四臂金刚】在监测中发现，【亚马逊】平台里，【雪蕉牛奶】的搜索量开始呈现上升之势，而且【雪蕉牛奶】的复购率指标也高得吓人。

    【四臂金刚】跟踪各个订单，进入各种终端设备，调查【雪蕉牛奶】在北美市场的接受度。

    它发现北美喝过这款【雪蕉牛奶】的消费者对其口感是赞不绝口，尤其是其独特的冰火口感，更让它受到消费者的追捧。

    有的消费者一天可以喝掉十几瓶【雪蕉牛奶】。

    对于他们来说，一箱【雪蕉牛奶】，也就是他们两天的消耗量。

    不仅仅是成年人，就连小孩也特别痴迷这种新产品，甚至超过了可口可乐这种肥宅水。

    美国家长们也宁愿自家的小孩多喝一些【雪蕉牛奶】，而不愿意他们喝不健康的可乐。

    这就是【雪蕉牛奶】超高的复购率来源。

    【四臂金刚】闭着眼睛都可以断定，【雪蕉牛奶】一定会在北美大地上流行起来，美国人没那么看重【转基因】和【非转基因】！

    得到这个汇报的吴思源，下了决定，让【英雄之家】取消了【雪蕉牛奶】的促销价格，恢复到了最先定下来的38.99美元。

    高昂的价格顿时让【雪蕉牛奶】的销售呈现断崖式下降。

    原本一天有四五千件的销量，一下子跌到了四五百件，然后继续下跌，跌到一百多件。

    【英雄之家】的工作人员原本以为【雪蕉牛奶】会一跌不振的时候，【雪蕉牛奶】的销量开始反弹，从日销量一百多涨到三百多，五百多，最后保持在一千多的日销量，还在缓慢而稳定地增长着。