第三十一章 英雄之家（五千字大单求订阅）

    【超群集团】是【亚马逊】智能试衣间的主要技术合作商，且是最关键的技术合作商。

    虽然【亚马逊】以及其他的大型电商巨头都在尝试反破译【超群集团】的【试镜】软件，但这几年来进展一直不大。

    也因此，【超群集团】和【亚马逊】公司的关系不说如胶似漆，但也差不多了。

    这么重要的合作伙伴想要在【亚马逊】上面开店售卖自家的产品，就算是跟服装无关的产品，【亚马逊】也是鼎力支持的，相关的流量曝光，就不会缺少。

    在电商平台上卖货，发货问题是不容忽视的，尤其是这种跨国电商贸易。

    在【亚马逊】上面，有两种发货模式，分别是FBA模式和FBM模式。

    第一个是【亚马逊】仓储派送，第二个是卖家自发货。

    自发货就是指【亚马逊】仅作为销售平台，但是需要卖家解决从华国将货物送至买家手上的工作，FBA代表的就是提前将货物备货至【亚马逊】仓库，然后订单销售后【亚马逊】负责从【亚马逊】仓库派送至买家。

    关于FBM模式，也就是自发货模式，相对比较简单，只要将货交给出口贸易就行，后面的工作出口贸易会解决。

    但是FBA相对来说要复杂一些，容易出错，因为【亚马逊】是不负责清关和华国派送至【亚马逊】仓库的服务的，需要卖家自己解决从华国送货至国外【亚马逊】仓库的报关，清关，缴税的问题。

    简单点讲这两种方式的最大差别就是FBA是提前讲货物发到【亚马逊】在国外的自建仓中，优点，货物发到客户手中时间短，后期出现问题也都可以即使解决。缺点投资太大，一般想创业，想开店的客户因投资问题承担不起，以及货物没有卖出，在【亚马逊】仓库积压。

    FBM模式自发货模式，就是自己发货。优点，投资小，资金压力小，不用担心货物在国外积压。缺点，发货周期长，因为从国内发往国外物流周期比较长，因个人自发货，不熟悉国外关于打包方面的规则，容易产生无法清关的问题。

    【超群集团】首选的当然是FBA模式，对一般华国电商商家来说麻烦的清关问题，对于【超群集团】这样的大企业来说，却是小事一桩。

    虽然FBA模式有一些明显的弊端，比如说，使用FBA服务的卖家需要将货物提前寄存在FBA仓库， FBA对所有库存收取库存存储月租费，如果遇到库存积压，对超过六个月以上的滞销品，要额外收取长期仓储费。

    另外，卖家以FBA进行发货，客人选择退货的时候，一般商品是会被退回FBA仓库，大多数情况下FBA评定退货无法再次销售。对于退货，无论卖家最后选择委托FBA寄回或是销毁，都需要支付一笔钱。

    由于FBA为买家提供的退货服务比较方便，与【eBay】和【Etsy】相比，【亚马逊】的退货率最高，达3%。

    不过目前这种模式，确实是最适合【超群集团】的。

    不要以为老外都是公事公办的。

    没有灵活的经营策略，【亚马逊】也无法走到今天。

    面对重要合作伙伴尤其是无可替代的合作伙伴，【亚马逊】的态度就很灵活。

    在【亚马逊】公司大开绿灯的情况下，进入2019年6月份，【超群集团】的线上店铺就顺利上线，名字是吴思源取的，叫做【Superhero house】，翻译过来就是【英雄之家】，背后隐喻着【雪蕉牛奶】的特殊效力，不过暂时还没有人看得出来。

    吴思源还是比较重视这个项目的，下令让苏世贤的终端零售事业部和隐藏在幕后的【四臂金刚】一起负责。

    苏世贤负责的业务就不说了，【四臂金刚】则是利用自己的技术能力，悄无声息地潜入【亚马孙】服务器里，不露一丝痕迹地为【英雄之家】的唯一一款产品——【雪蕉牛奶】引流。

    对于电商来说，流量就是销售，流量就是就是金钱，流量就是财富密码！

    有了流量，哪怕你卖一个屁，都会有猎奇的人买单，如果你为这个产品【屁】注入更多的灵魂故事——比如说这是一个仙女为前男友留下的最后一个屁之类的故事——说不定还能卖出高价，就跟空姐的原味一样，穿一下转手就能卖好几倍的价格，打官司又算什么！

    言归正传。

    想要在【亚马逊】平台上打造爆款，需要做好几个优化，比如说确定产品定位，完善产品矩阵：如将店铺内的所有产品设置为引流款、利润款、爆款、季节性产品等等。对所有的产品有了清晰的定位后，可以为后续的推广节省大量的精力。

    当然，【英雄之家】只有一款产品，所以不需要考虑这个问题。

    不过产品【listing】优化这一个却是必不可少。

    【listing】是买家了解产品的最重要的渠道，好的【listing】可以促进成单让销量越来越好。其优化包含：标题、描述、图片、Bullet poin