第三十六章 首富

    2020年11月份。

    【神农特饮公司】新上线一款添加了微量金鳞草粉末，牛磺酸的功能饮料，并取了一个很霸气的名字——【战神天刚】！

    批发价是124元/12支，零售价是12元一支，可以说是市面上最贵的功能饮料了。

    这款产品主打提神抗疲劳，而又一直打擦边球广告，做了一大堆软广，就是说这款产品有提振性能力，或者说滋阴补***有美容的功效，当然，因为添加了金鳞草粉末，它的确有这个功效，不过分量太少了，几乎是微乎其微，有没有作用，就见仁见智了。

    但还真别说，效果是出奇的好。

    这款【战神天刚】2020年11月初上市，到月底的时候，就在国内市场上卖出去了60万标箱，总共7440万元的营业额，直接把【神农特饮】的这款产品给卖断货了。

    要知道11月份可是淡季中的淡季。

    如果一个厂家在6月份给销售人员定的业绩指标有30万元，那么在11月份，这个销售人员拿到的销售指标，往往不到10万元。

    中间相差了三倍。

    换句话说，如果现在是6月而不是11月份的话，那么可能这款【战神金刚】可能卖到了180万标箱，按照124元一件的批发价，总共是2.23亿元的营业额。

    但就算是60万标箱的业绩，这个消息一传出来，也是震惊了整个饮料界。

    尤其是那些产品单一的功能性饮料公司，更是在瑟瑟发抖。

    什么是功能饮料？

    根据2016年实施《饮料通则》中对功能饮料的严苛规定，其中包括运动饮料、能量饮料、营养素饮料、电解质饮料等多个类别。而功能性饮料主要指能量饮料，即指含有一定能量并添加适量营养成分或其他特定成分，包括各种维生素、赖氨酸、牛磺酸、肌醇以及咖啡因等，因此具有提神醒脑的作用，能为机体补充能量或加速能量释放和吸收的饮料制品。

    根据数据统计，我国能量饮料销售额从2014年的234.93亿元增长至2020年的447.78亿元，年复合增长率高达11.35%，在软饮料行业细分赛道位居第二，2020年能量饮料在我国饮料销售总额中的占比已达7.8%。

    也就是说，这个功能饮料市场的销量就这么大！

    看【战神金刚】的表现，其全年销售量也不会低到哪里去，一年下来，最少都会有20亿左右的营业额。

    而别的功能饮料公司走到这一步，需要花多少时间？

    【东鹏】很早就推出模仿【红牛】的功能性饮料，但到了2012年的时候，其在东莞的销量额才突破1亿元。

    随后，从2013年开始，【东鹏】开启品牌营销攻势，一方面邀请明星代言，另一方面逐渐加大在各公共媒体平台上的宣传。

    疯狂投入营销令【东鹏】进入了高速的成长期，2013年【东鹏】的饮用人数突破了9亿人次，2017年【东鹏特饮】推出了金罐产品，全年销售额超过40亿元。2018年，【东鹏特饮】全年销售额达到50亿元，业绩进一步提升。

    而【神农特饮公司】的【战神金刚】简直就是一步登天，产品一推出，就完成了其他公司多年经营才达到的成绩。

    2019年，国内能量饮料行业市场占有率超过1%的品牌共有6家，分别为红牛（57%）、东鹏饮料（15%）、乐虎（10%）、体质能量（6%）、XS（5%）、战马（4%）。

    但现在则多了一家！

    【战神天刚】抢走了那么一大份蛋糕，那其他公司都会受到影响，就有些煎熬了。

    这还是【神农特饮公司】的一款新产品的销量，另外两款产品【桃花元】和【雪蕉牛奶】的销量更高。

    整个11月份，【桃花元】卖出去了200万标箱，营收超过2元。

    而【雪蕉牛奶】的销量更夸张，因为它面对的是全世界的市场，这一个月简直是火力全开，各个生产线连轴转，大批大批的【雪蕉】从冷库里运往工厂，生产成饮料，然后运往全国各地和世界各地，最终卖出去了665万标箱。

    因为国际，国内价格不同轨，所以最终营收20.56亿元。

    整个11月份，【神农特饮公司】营收27亿元。

    一个月的业绩，还是淡季月份，就能比一家一线功能饮料公司全年业绩的一半还要多！

    【东鹏】的毛利率在49%，市场推测价格高端的【神农特饮】毛利率最少在70%，说不定能达到80%!

    而按照11月份的营收来计算，【神农特饮公司】一年可以营收324亿元，最低毛利润能达到226.8亿元。

    按照目前市场对【神农特饮】的几款产品的追捧来看，【神农特饮公司】一年的真实业绩智慧更高，说不定营收可以直接突破400亿元，在国内也只有寥寥几家饮料公司可以媲美。

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